Субота, 28 січня

Как удачно провести переговоры: места, советы, лайфхаки

Нет однозначных правил или протоколов, которые сработают для вас как 100% гарантия получения желаемого результата во время переговоров. Но несколько проверенных и работающих советов могут значительно сократить Ваш путь к успеху, исключив элементарные ошибки.

Планируя важную встречу, помимо самого делового предложения и предмета встречи, немалую роль играет место проведения переговоров, особенно если это встреча с иностранным партнером. Для выбора локации необходимо учесть следующие рекомендации:

  • Знайте точно какого результат вы стремитесь добиться. Важно начинать переговоры, заранее определив, что вы хотите от оппонента. Убедитесь, что вы четко сформулировали исход ситуации и все последующие последствия.
  • Если вы не спросите, то шансы получить желаемый результат равны нулю. Робость – не лучший критерий для переговоров. Лучшие переговорщики – это те, кто может объяснить свои желания таким образом, чтобы они казались разумными и желанными и для другой стороны.
  • Установите красную черту, за которую вы не готовы переходить при компромиссе. Эти границы также необходимо установить заранее.
  • Слушайте. Во время переговоров умение выслушать и правильно транслировать – это половина успеха. Если вы будете внимательны, сможете наперед выстроить стратегию переговоров, поймёте внутренние инсайты человека.
  • Зафиксируйте проблему. Убедитесь, что вы придерживаетесь рассматриваемой проблемы и избегаете любой тенденции к тому, чтобы переговоры переходили на личное. Сохраняйте спокойствие и постарайтесь не воспринимать сложные переговоры как оскорбление.
  • Точно знайте когда остановиться
  • Наконец, очень важно, чтобы вы понимали, когда в ваших интересах просто отказаться от переговоров. Имейте в виду, что всегда будут другие возможности, и не поддавайтесь панике, когда соглашаетесь с тем, что вам неудобно.
  • Окружающая обстановка, приватность и безопасность – один из наиболее важных факторов для определения исхода переговоров. Если вы создали максимально доверительную, безопасную, конфиденциальную атмосферу, то как минимум вы уже на пути к компромиссу.
  • Выбирая место встречи, убедитесь в соответствии локации статусу, уровню сервиса и безопасности. Определите предпочтения в выборе кухни. Уточните ценник заведения и презентационные возможности при необходимости.

Самым логичным и популярным местом встречи, считаются рестораны. Самое сложное наверное, в данном случае – совершить выбор конкретного ресторана из всеобщего многообразия. Определить место можно просто задав себе вопросы:

  • Какая локация удобна нам обоим
  • Какую кухню предпочитает партнер
  • Какого формата аудитория ресторана
  • Сможем ли мы приватно обсудить все условия
  • И наконец, могу ли я оплатить счет в данном ресторане

Выбирая ресторан будьте готовы, что вы в любом случае будете у всех на виду, если не оформите аренду приватного зала или всего ресторана. Например, популярны для проведения переговоров рестораны: VaBene, Стейкхаус, Аляска, Икигаи, Терракота, DOM №10, Guramma.

Отели. Максимальную приватность вам могут обеспечить респектабельные, как правило, пятизвездочные отели. В Киеве это Hilton, Premier Palace, Hyatt Kyiv Regency, Intercontinental, Fairmont, Opera или Riviera House. Отель Premier Palace Hotel на пересечении бульвара Т. Шевченко и улицы Пушкинской является одним из наиболее известных в Киеве отелей именно своим уровнем конфиденциальности и безопасности. Отель с безупречной репутацией поможет расположить собеседника в соответствующей обстановке и добавит вашему предложению ощущения надежности. Отель располагает несколькими вариантами под любой формат переговоров: от конференц-залов до атмосферного лобби-бара, любимого места проведения встреч успешных бизнесменов.

Еще одним из вариантов для проведения переговоров являются конференц-залы или комнаты переговоров, как правило, они доступны для аренды почасово или на полдня. В данном случае, вы четко понимаете бюджет встречи заранее, уверены, что будете в зале одни и сможете без помех провести встречу до финального результата. Одним из минусов такой локации, скорее будет слишком сдержанная, формальная обстановка, которая не позволит создать комфортную обстановку для гибкости ведения переговоров. Как правило, наиболее высокого уровня комнаты переговоров расположены в элитных бизнес-центрах и стоимость их аренды не всегда оправдана. Вы получаете за арендную плату исключительно место проведения без еды и напитков.

В зависимости от желаемого результата, впечатления, желания подчеркнуть статус и стоит выбирать вашу идеальную локацию. Надеемся советы и рекомендации пришлись вам по душе и помогут в решении ваших важных вопросов, ведь хорошие навыки проведения переговоров необходимы не только предпринимателям, бизнесменам и топ-менеджерам, но пригодятся абсолютно всем.

* Розміщено на правах реклами

Новини від "TopKyiv.info" в Telegram. Підписуйтесь на наш канал https://t.me/topkyiv.